Товарный бизнес с доставкой по РФ.
Мы сделаем так, чтобы вашим менеджерам по продажам приходили заявки на заказы каждый день.
Если у вас товарный бизнес в одном городе, то вам лучше прочитать описание услуги «Продвижение B2C». Если доставляете товары по России, то эта услуга для вас.
Сейчас лучше всего продвигать товары с доставкой по РФ через маркетплейсы. Как правило, к нам обращаются те предприниматели, у которых уже есть свой магазин на площадках.
Что мы можем предложить в данном случае?
Во-первых, проработаем сами карточки товаров. У нас разработаны фирменные технологии по привлекательному представлению продуктов.
Заголовок и текстовая составляющая описания будут адаптированы под поисковый запрос. Первую карточку мы оформляем с целью максимальной конверсии в клик при поисковой выдаче. Следующие карточки должны быть максимально информативными и направлены на "положить в корзину".
Если человек что-то не нашел на карточке, то в описании должна быть вся информация, чтобы он мог закрыть оставшиеся вопросы и положить позицию в корзину.
Если вы в принципе уверены в своих карточках, то вы должны понять: при создании карточек продукт должен находиться по поисковому запросу, а не по конкретному производителю. Мы доносим эту информацию понятно, обосновано и с примерами.
То есть, если у вас есть торговая марка, то адаптировать специально карточки под нее не стоит. Если человек ищет вашу торговую марку – он все равно ее найдет и купит. Наша задача сделать так, чтобы у вас появлялись клиенты, которые вас еще не знают. Чтобы новые пользователи выбирали вас среди других конкурентов.
Во-вторых, мы можем предложить посевную рекламу, которая имеет как плюсы, так и минусы.
Плюсы:
- реклама идёт на сторонней площадке, конкретно в ВК,
- продажи получаются в моменте. Человек сразу переходит на карточку товара. Если карточка хорошо упакована и хорошо настроена на конверсионные действия, то вы получаете продажи в моменте. Самая дешевая конечная продажа с рекламы в нашем посеве была от шестисот рублей за продажу. Это оптимистичный результат и один из наших рекордов.
И все же мы предлагаем товарному бизнесу двигаться другим путем. Не настраиваться на продажи в моменте, так как это слишком зыбко и зависит от многих факторов: переходов, рекламы и наличия спроса.
Предлагаем вам объединить товарный бизнес вместе с продвижением в ВК:
- Товарный бизнес на маркетплейсах работает на покупки-продажи с рекламы в моменте.
- ВК формирует базу лояльных пользователей и отложенный спрос: люди видят рекламу продукта, который раньше не искали. Рекламное предложение им интересно и пользователи начинают присматриваться к вашему товару.
Поэтому грамотная работа в ВК начинается с того, что мы:
1) Создаем правильно упакованную группу. С ее помощью знакомим человека с вашим продуктом.
2) Максимально пытаемся подписать на рассылочную базу, на группу, чтобы создать отложенный спрос.
3) Проводим максимальную работу, чтобы потенциальный клиент сделал первую покупку, переходя по связке с ВК на маркетплейс.
4) Зацикливаем клиента на повторной покупке.
5) Создаем “сарафанное радио”, которое будет продвигать бренд.
Маркетплейсы на это неспособны!
Поэтому связка маркетплейсы-ВК является наиболее интересным инвестированием, но нужно понимать, что это на долгую перспективу. Длительная и упорная работа с базой подписчиков в группе может оказаться более эффективной стратегией, чем продвижение на одних маркетплейсах.
В-третьих, рассмотрим с вами Авито. Спрос на этой площадке может быть в разы эффективнее, чем работа с маркетплейсами.