Потенциальные клиенты будут вас находить, четко понимать предложение, запрашивать КП, а потенциальные сотрудники будут стоять в очереди в отдел кадров.
Что дает продвижение B2B:
1. Запросы коммерческих предложений.
2. Скачивание презентаций для ознакомления ЛПР.
3. Рост активности сотрудников в сообществе ВК.
4. Вступление в группу ВК знакомых и друзей сотрудников, а также потенциальных соискателей.
5. Отклики на вакансии.
Крупным компаниям, например, заводам по производству красок, фирмам по строительству зданий и сооружений и др., сложно найти потенциальных клиентов в соцсетях из-за узкого сегмента целевой аудитории.
Целевая аудитория (ЦА) таких бизнесов – это очень занятые люди, которые занимают высокие управленческие должности. Но у них часто есть помощники, которые ищут ту или иную информацию. Таких людей в ВК уже больше. Тем не менее, поиск клиентов для обращений всё равно довольно дорогостоящий.
Для продвижения в первую очередь мы используем формат презентации.
После попадания потенциального клиента в вашу группу ВК и ее изучения, ему может потребоваться КП, презентация либо консультация. Поэтому в группе и на сайте обязательно должна быть презентация с возможностью скачивания.
Отметим, что разработанная презентация пригодится не только в ВК. Она должна быть прикреплена и к сайту. Кроме того, её можно брать в командировки, на выставки, прикреплять к письмам для контрагентов и т.д.
Будь то исполнитель или ЛПР, презентация для него – отличное решение. Переслал, кому нужно, или распечатал и передал. Далее "большие дядьки" рассматривают и решают вопрос. Поэтому к презентации мы подходим крайне ответственно.
Следующим шагом по продвижению будет возможность запроса КП и расчёта стоимости в группе. Но хотим обратить внимание, адаптировать сообщество только под единицы ЦА и их потребности - не рационально.
Поэтому из сообщества ВК мы сделаем для вас более качественную машину:
1. Адаптируем сообщество под лидогенерацию и поиск персонала. В вашей компании трудятся люди, и часто вам нужен приток новых специалистов. Таким образом, вы сможете убить сразу двух зайцев: найти сотрудников и клиентов.
2. Публикации в вашей группе будут похожи на статьи из внутренних журналов и новостных изданий для привлечения внимания новых соискателей и клиентов. Так группа-журнал станет живым и крутым примером для ваших конкурентов.
После освоения ВК можно двигаться в сторону одноклассников, Дзена, ТГ, Авито и HH. Почему потом? Потому что маркетолог, который будет заниматься упаковкой, должен напитаться информацией, полностью всё проанализировать и только потом работать на масштабирование.
Какие ошибки характерны для B2B продвижении в соцсетях?
1. В принципе не продвигаться – это ошибочно. Кроме того, что вы лишаете себя вышеперечисленных плюсов, вы также и не пользуетесь узнаваемостью бренда.
2. Использование группы, как площадки для поиска персонала или в качестве продающего сообщества. Надо объединять.
3. Отсутствие рекламы и прерывающийся контент приведут к отсутствию каких-либо результатов. Либо вы получите отсутствие результата в связи со слитым рекламным бюджетом из-за неправильной подготовки к продвижению.
4. Слишком формальный контент. Топ-менеджеры, выставки, новые объекты и ничего, что реально интересно людям.
Хотите повысить узнаваемость своей компании и без усилий получать поток клиентов и соискателей, получите разбор интернет ресурсов и пошаговую стратегию продвижения вашего B2B с расчетом стоимости услуг по кнопке “написать”.