Как настроить рекламу ВК без большого бюджета: инструкция для малого бизнеса

Многие предприниматели хотят запустить рекламу ВКонтакте, но откладывают старт.

Кажется, что для результата нужен большой бюджет, таргетолог, сложная настройка, десятки тестов, отдельные баннеры, анализ аудитории и рекламный кабинет, в котором легко запутаться.

На самом деле первый запуск можно сделать проще.

Не идеально. Не на уровне большой рекламной кампании с полноценной стратегией. Но достаточно разумно, чтобы проверить спрос, получить первые переходы, обращения или заявки и понять, стоит ли усиливать продвижение дальше.

В этой статье разберём простой способ настройки рекламы ВК для малого бизнеса: через людей, которые уже интересуются похожими товарами или услугами.

Сразу важный момент.

Реклама сама по себе не продаёт. Она приводит человека к вашему бизнесу. А дальше уже работает площадка, куда он попал: группа ВК, сайт, карточка услуги, форма заявки или сообщения. И, конечно, человек, который отвечает на обращение.

Поэтому перед запуском важно не только собрать аудиторию и написать объявление, но и проверить, готово ли место после клика принять потенциального клиента.

Разберём всё по шагам.

Почему аудитория конкурентов может сработать: 5 «не надо»

В этой инструкции мы будем использовать простую логику: показывать рекламу не всем подряд, а людям, которые уже проявили интерес к похожим товарам или услугам.

Например, вы занимаетесь мебелью на заказ в Пскове. Значит, часть вашей потенциальной аудитории уже может состоять в группах мебельных компаний, смотреть кухни, шкафы, корпусную мебель, дизайн-проекты и примеры работ.

Если человек недавно вступил в группу конкурента, это не значит, что он точно готов купить прямо сейчас. Но это хороший сигнал: тема ему интересна.

Именно поэтому такая аудитория может быть удобной для первого теста.

1. Не надо начинать с большого анализа аудитории

Для полноценного продвижения анализ аудитории нужен. Но для первого простого запуска можно начать с более понятного действия: собрать людей, которые недавно вступили в сообщества конкурентов.

Это не идеальная настройка, но она помогает не гадать с нуля.

Человек уже показал интерес: подписался на группу, где продают похожий товар или услугу. Значит, он мог изучать цены, смотреть примеры, сравнивать варианты или искать исполнителя.

2. Не надо сразу настраивать пол, возраст и десятки интересов

Когда вы запускаете рекламу на широкую аудиторию, приходится думать: какой возраст указать, какой пол выбрать, какие интересы добавить, какие исключить.

С аудиторией конкурентов старт проще.

Вы уже собрали людей по действию: они вступили в нужные сообщества. Поэтому на первом этапе не нужно пытаться угадать портрет клиента по десяткам параметров.

Да, дальше настройки можно уточнять. Но для первого теста этого достаточно.

3. Не надо тестировать много аудиторий сразу

Новички часто пытаются запустить сразу несколько аудиторий: мужчины, женщины, разные возраста, интересы, похожие аудитории, широкие настройки.

В итоге бюджет быстро размазывается, а понять результат становится сложнее.

Здесь можно начать с одной понятной аудитории: люди, которые недавно вступили в группы конкурентов.

А уже потом, если есть первые заявки или хотя бы нормальные переходы, расширять рекламную кампанию.

4. Не нужен большой бюджет на старт

Аудитория конкурентов обычно не огромная. Особенно в небольшом городе или узкой нише.

Поэтому для первого теста не нужно сразу закладывать большой бюджет.

Задача первого запуска – не масштабировать рекламу на весь город, а проверить: реагируют ли люди на предложение, переходят ли, задают ли вопросы, оставляют ли заявки.

Лучше потратить небольшую сумму и понять, что происходит, чем сразу вложить крупный бюджет в непроверенную связку.

5. Не нужно тратить много времени каждый день

Такую аудиторию можно обновлять: собирать новых людей, которые вступают в сообщества конкурентов.

Для этого используют сервисы поиска и анализа сообществ ВКонтакте. Конкретный инструмент может быть разным. Раньше часто использовали Pepper.Ninja, сейчас можно работать через тот сервис, который удобен вам, вашему специалисту или подрядчику.

Смысл один: находить сообщества конкурентов, собирать свежие вступления и передавать аудиторию в рекламный кабинет.

После запуска нужно не сидеть в кабинете весь день, а регулярно смотреть, что происходит: идут ли показы, есть ли переходы, вступления, сообщения и заявки.

Что подготовить перед рекламой

Перед запуском объявления нужно проверить место, куда вы поведёте человека.

Это может быть группа ВК, сайт, лендинг, карточка услуги или форма заявки.

После клика человек должен быстро понять:

что вы предлагаете;
в каком городе работаете;
почему вам можно доверять;
какие есть примеры работ;
как оставить заявку;
что будет после обращения.

Перед запуском стоит подготовить хотя бы базовую упаковку: понятное описание, свежие посты, примеры работ, услуги, контакты, отзывы или кейсы, простой способ написать или оставить заявку.

Это не значит, что нужно месяцами готовиться и ничего не запускать.

Но если человек переходит по рекламе и попадает в пустую группу, на непонятную страницу или в карточку без примеров и контактов, часть бюджета может уйти впустую.

Как написать объявление, если вы не таргетолог

Для первого объявления не нужно придумывать сложную рекламную идею.

Достаточно быстро ответить человеку на три вопроса:

что вы предлагаете;
почему вам можно доверять;
что сделать дальше.

Допустим, мы рекламируем мебель на заказ в Пскове.

Объявление можно собрать по простой формуле.

Сначала обращаемся к ситуации клиента:

Подбираете мебель на заказ в Пскове?

Потом объясняем, что предлагает компания:

Изготавливаем кухни, шкафы, гардеробные, прихожие и корпусную мебель под размеры вашей квартиры или дома.

Дальше добавляем доверие:

Собственное производство, замер, дизайн-проект, помощь с материалами, гарантия на работы.

В конце даём понятное действие:

Оставьте заявку на расчёт стоимости – подскажем, какой вариант подойдёт под вашу задачу и бюджет.

Главное – не перегружать объявление. Не нужно рассказывать обо всём бизнесе сразу. Человеку достаточно понять, что предложение относится к его задаче и по нему можно быстро сделать следующий шаг.

Пример объявления для рекламы ВК

Вот как может выглядеть простой рекламный текст.

Подбираете мебель на заказ в Пскове?

Изготавливаем корпусную мебель для квартир, домов и офисов: кухни, шкафы, гардеробные, прихожие и мебель для детских.

Работаем со своим производством, делаем замер и дизайн-проект, помогаем подобрать материалы и фурнитуру под задачу и бюджет.

Что важно:

– собственное производство без посредников;
– опытные дизайнеры и сборщики;
– замер и дизайн-проект;
– гарантия на работы;
– рассрочка.

Оставьте заявку на расчёт стоимости – подскажем, какой вариант подойдёт под вашу задачу.

Для баннера не обязательно делать сложную инфографику. Иногда достаточно качественного фото продукта и короткого заголовка.

Например:

Мебель на заказ в Пскове

Или:

Кухни и шкафы под ваши размеры

Баннер должен не просто украшать объявление, а помогать человеку быстрее понять предложение.

Как собрать тёплую аудиторию для рекламы

Для такого запуска нужна аудитория людей, которые недавно вступили в сообщества конкурентов или похожих проектов.

Первый шаг – найти сообщества конкурентов в вашем городе или регионе.

Например, для мебели это могут быть группы по запросам:

мебель;
кухни;
шкафы;
шкафы-купе;
корпусная мебель;
мебель на заказ.

Второй шаг – убрать лишние группы.

Если вы ищете мебель, в список могут попасть рестораны с фразой «кавказская кухня» или сообщества, которые не относятся к вашей нише. Их нужно исключить.

Третий шаг – собрать людей, которые недавно вступили в эти сообщества.

Обычно интереснее смотреть не всю старую базу, а свежие вступления. Такой человек с большей вероятностью сейчас выбирает товар или услугу.

Четвёртый шаг – передать аудиторию в рекламный кабинет ВК.

После этого на неё можно запустить объявление.

Важно понимать ограничение: аудитория конкурентов обычно небольшая. Поэтому такой способ хорошо подходит для первого теста, но не всегда даёт масштаб. Если заявок нужно больше, рекламную систему придётся расширять.

Как запустить объявление в рекламном кабинете

Интерфейс рекламного кабинета ВК со временем меняется, поэтому названия кнопок и разделов могут отличаться. Но общая логика запуска остаётся примерно такой.

Сначала создайте рекламное объявление.

Выберите формат записи или объявления, добавьте текст и баннер. Затем выберите аудиторию, которую собрали заранее, установите небольшой тестовый бюджет и отправьте объявление на проверку.

Для первого запуска не стоит сразу ставить большой бюджет.

Лучше начать с небольшой суммы и посмотреть, что происходит дальше: есть ли переходы, вступления, сообщения, заявки, вопросы по продукту.

В старой версии этой инструкции я показывал пример запуска с бюджетом около 2 000 рублей. В конкретном случае объявление получило хорошую оценку ВК, а стоимость клика была около 10,50 рублей.

Но эти цифры не нужно копировать буквально.

Стоимость клика и заявки зависит от ниши, города, предложения, качества объявления, конкуренции и того, куда человек попадает после перехода.

Задача первого запуска – не доказать, что реклама всегда будет дешёвой. Задача – аккуратно проверить, есть ли отклик.

Что смотреть после запуска рекламы

После запуска не стоит смотреть только на показы и клики.

Клики сами по себе ещё не означают, что реклама работает для бизнеса.

Смотрите шире:
– сколько людей увидело объявление;
– сколько перешло;
– сколько вступило в группу;
– сколько написало в сообщения;
– сколько оставило заявку;
– какие вопросы задают люди;
– как быстро им отвечают;
– доходят ли обращения до расчёта, записи, встречи или продажи.

Если переходы есть, а заявок нет, проблема может быть не в аудитории. Возможно, человек попадает в группу или на сайт и не понимает, почему стоит обратиться именно к вам.

Если заявки есть, но продаж нет, нужно смотреть обработку: как менеджер отвечает, уточняет ли задачу, объясняет ли ценность, возвращает ли человека к диалогу.

Поэтому оценивать рекламу лучше не только до клика, а до реального обращения и дальнейшего результата.

Что делать, если результат слабый

После первых 500–1 000 рублей уже можно сделать первичные выводы. Не окончательные, но полезные.

Посмотрите, где именно возникла проблема.

• Если мало показов, возможно, аудитория слишком маленькая или ставка слишком низкая.

• Если показы есть, но мало переходов, стоит проверить объявление: заголовок, текст, баннер, первое предложение.

• Если переходы есть, но нет заявок, нужно смотреть место после клика: группу, сайт, форму, карточку услуги, сообщения.

• Если заявки есть, но нет продаж, смотрите обработку: как быстро отвечают, какие вопросы задают, объясняют ли ценность, ведут ли человека дальше.

Часто предприниматель думает: «Реклама ВК не работает». А на деле может проседать один элемент цепочки.

Например:

– выбрали слишком широкую аудиторию;
– объявление не попало в задачу клиента;
– баннер не объяснил предложение;
– группа ВК не вызывает доверия;
– на странице нет понятного действия;
– менеджер отвечает слишком сухо;
– человека не возвращают после фразы «я подумаю».

Поэтому рекламу важно смотреть не отдельно, а вместе со всем путём клиента.

Почему этот способ не решает всё

Реклама на аудиторию конкурентов может дать первые результаты. Но у неё есть ограничение. Такая аудитория не бесконечная. В маленьком городе или узкой нише она может быстро закончиться. Вступающих в группы конкурентов за день может быть немного.

Через какое-то время показы могут замедлиться, а заявок станет мало. Это нормально.

Такой способ лучше использовать как старт: проверить предложение, объявление, реакцию людей и готовность вашей группы или сайта принимать трафик.

Дальше продвижение нужно расширять.

Можно тестировать другие аудитории, другие объявления, разные предложения, ретаргетинг, рассылки, контент, лид-формы, работу с базой и повторные касания.

Но всё это должно быть связано между собой.

Не одно объявление.
Не один баннер.
Не одна аудитория.

Нужна связка: понятная группа ВК или сайт, сильное предложение, доказательства, реклама, обработка заявок, повторные касания и аналитика.

Для кого подойдёт такой запуск

Этот способ может подойти, если вы:

– владелец малого бизнеса и хотите аккуратно проверить рекламу ВК;
– самозанятый и продвигаете свои услуги;
– начинающий специалист и хотите понять базовую логику настройки;
– только начинаете продвижение ВК и не хотите сразу тратить большой бюджет;
– хотите проверить, есть ли спрос на услугу или товар;
– продвигаете локальный бизнес в своём городе;
– работаете в нише, где у конкурентов есть активные сообщества.

Но такой запуск не стоит воспринимать как единственный способ продвижения на долгий срок. Для стабильных заявок нужно больше, чем один тест.

Нужно понимать, кто ваш клиент, что он выбирает, почему сомневается, чем вы отличаетесь, куда он попадает после рекламы и что происходит после заявки. Из этого и складывается нормальное продвижение.

Почему реклама – это только часть продвижения

Можно научиться нажимать кнопки в рекламном кабинете. Это полезно. Но для результата в бизнесе важно не только это.

Реклама ВК помогает привлечь внимание. Она показывает ваше предложение нужным людям.

Но дальше в работу включаются другие элементы:
– группа или сайт;
– тексты;
– фотографии;
– отзывы и доказательства;
– карточки услуг;
– сообщения;
– менеджеры;
– повторные касания;
– аналитика.

Если эти элементы не связаны, реклама может привести людей, но бизнес всё равно будет терять заявки.

Поэтому полезно учиться не только технической настройке рекламы, но и тому, как человек проходит путь от первого клика до заявки и покупки.

Хотите научиться запускать продвижение самостоятельно?

Эта инструкция помогает понять базовую логику рекламы ВК. Но в реальной работе важно не только собрать аудиторию и запустить объявление.

Нужно понимать, кому показывать рекламу, как писать рекламный текст, куда вести человека после клика, как оценивать первые результаты и что менять, если заявок нет.

В Clickberry® есть обучение по таргету, упаковке ВКонтакте и копирайтингу.

По этим же технологиям мы обучаем своих специалистов и работаем с клиентскими проектами.

Обучение подойдёт тем, кто хочет разобраться в продвижении самостоятельно, освоить рекламу ВК, усилить навыки в SMM или понять, как работает система заявок для бизнеса.

Чтобы узнать подробнее о курсах Clickberry®, напишите в сообщения группы кодовое слово «курс»: vk.me/clickberry