Целевая аудитория для рекламы ВК: как понять, кому показывать объявления, чтобы не тратить бюджет впустую

Однажды нам нужно было настроить рекламу для компании, которая принимает кедровую шишку и орех.

Задача была не самой простой. Это не салон красоты, не детский центр и не магазин мебели, где клиента можно хотя бы примерно представить. Здесь нужно было найти тех, кто собирает или сдаёт шишку и орех, а такую аудиторию сложно описать одной фразой.

Сначала в голову приходят понятные варианты: мужчины постарше, лесники, дачники, жители посёлков, те, кто часто бывает в лесу. Звучит логично, но для рекламы этого мало. Когда реклама строится только на таких предположениях, бюджет быстро уходит на тех, кому ваше предложение вообще не нужно.

Почему догадок мало

Когда предприниматель пытается представить своего клиента, он обычно опирается на здравый смысл. Это нормально: вы знаете свой бизнес, видите покупателей, слышите вопросы и понимаете, кто чаще обращается.

Но для рекламы одного здравого смысла часто недостаточно.

Можно решить, что кедровую шишку сдают только мужчины 45+. А потом посмотреть внимательнее и увидеть, что рядом с этой аудиторией постоянно встречаются другие темы: автомобили, рыбалка, охота, активный отдых, дача, сезонная работа, подработка.

Получается уже не просто «мужчины постарше». Получаются люди, которые ездят за город, бывают в лесу, занимаются хозяйством, ищут сезонный заработок и хотят быстро понять простые вещи: где принимают, сколько платят, как считают вес и когда можно приехать.

Это гораздо полезнее для рекламы, чем сухое описание по полу и возрасту.

Простой приём: смотреть, где эти люди уже состоят

Смысл приёма простой: не надо сразу придумывать интересы целевой аудитории из головы. Лучше посмотреть, в каких группах уже состоят люди, похожие на ваших клиентов.

Вручную такую работу делать долго и неудобно, поэтому для этого используют парсер. Это специальная программа, которая помогает собрать аудиторию разных сообществ ВК и посмотреть, где одни и те же пользователи встречаются чаще всего.

В случае с кедровой шишкой мы взяли подходящие группы, собрали через парсер аудиторию и посмотрели, в каких ещё сообществах состоят эти люди. Потом выделили самые частые интересы.

Получился такой список:

• автомобили;
• рыбалка;
• охота;
• активный отдых;
• дачные темы;
• поиск работы и подработки.

Этот список не говорит, что каждый рыбак сдаёт шишку, а каждый дачник готов стать клиентом. Но он даёт направления, которые можно проверить в рекламе ВК. И это уже лучше, чем запускать объявления вслепую.

Что это даёт для рекламы

На первый взгляд список может показаться обычным. Автомобили, рыбалка, охота, дача – что в этом особенного?

Но для рекламы это хорошие зацепки. Вы начинаете понимать, где искать похожих людей, какие сообщества смотреть, какие темы использовать в объявлениях и какие группы не стоит сразу отметать. А главное – у вас появляется шанс не показывать рекламу всем подряд и не тратить бюджет на аудиторию, которая вряд ли откликнется.

Если бизнес связан с заготовками, лесом, сезонной работой, хозяйством или приёмом сырья, нужные люди могут быть не только в прямых группах по этой теме. Они могут быть в местных сообществах, группах про рыбалку, охоту, автомобили, дачу, работу, объявления и жизнь районов.

Так у вас появляются первые направления для проверки. Не фантазии из головы, а более понятная основа для запуска рекламы.

Интересы – это только первый шаг

Список интересов помогает понять, где искать аудиторию. Но сам по себе он ещё не объясняет, почему человек напишет именно вам.

Для тех, кто сдаёт кедровую шишку или орех, могут быть важны простые вещи: цена приёма, честное взвешивание, быстрый расчёт, удобный график, понятный адрес и отзывы тех, кто уже сдавал.

То есть человеку мало просто увидеть объявление. Ему нужно быстро понять условия и почувствовать, что с компанией можно спокойно работать.

Вот здесь интересы целевой аудитории соединяются с тем, что человек увидит дальше: в объявлении, в группе, в сообщениях, в ответе менеджера. Можно найти правильных людей, но потерять их, если условия написаны непонятно, в группе нет доверия или на вопрос отвечают сухо и долго.

Что можно взять для своего бизнеса

Не обязательно начинать с большого анализа целевой аудитории. Для первого шага достаточно посмотреть, где уже могут быть ваши клиенты.
)
Какие группы они читают? У каких конкурентов есть подписчики? Какие местные сообщества рядом с вашей темой? Какие интересы идут рядом с покупкой?

Для детского центра это могут быть группы родителей, школы, районные сообщества и детские мероприятия. Для мебельной компании – ремонт, дизайн, новостройки, местные группы домов и строительные темы. Для магазина техники – обзоры, бытовые вопросы, ремонт, сравнения товаров и местные объявления.

Задача не в том, чтобы сразу идеально описать клиента. Задача – перестать гадать и собрать первые опоры: где искать людей, что им может быть важно и какие темы стоит проверить в рекламе.

Это только один приём

Пример с кедровой шишкой – это один небольшой приём. Он помогает не гадать, кому показывать объявление, а найти первые нормальные направления для рекламы и не запускать её вслепую.

Но продвижение ВК не держится на одном приёме. Важно понимать аудиторию, смотреть конкурентов, готовить группу, писать посты, запускать рекламу, отвечать на заявки и не терять людей после первого сообщения.

На обучающих курсах Clickberry® мы разбираем такие приёмы простым языком и на практике: что смотреть, куда нажимать, как проверять и как применять это к своему бизнесу. В том числе показываем, как работать с инструментами для анализа аудитории и не запускать рекламу вслепую.

Чтобы узнать подробнее об обучающих курсах Clickberry®, позвоните по телефону: +7(902)105-53-33