Когда реклама у блогеров помогает бизнесу, а когда просто съедает бюджет

Когда реклама у блогеров помогает бизнесу, а когда просто съедает бюджет

Многие бизнесы обращаются к блогерам за помощью в продвижении товаров и услуг. Но для бизнеса важно помнить: блогер – это не волшебная кнопка продаж.

Иногда реклама у блогера действительно даёт заявки, продажи и узнаваемость.

А иногда бизнес платит за красивую публикацию, получает лайки, реакции, пару комментариев – и почти ничего в кассе.

Почему так происходит?

Потому что предприниматели часто выбирают блогера по принципу:
«У него много подписчиков, значит, реклама сработает».
Но количество подписчиков – не главный показатель.

Перед размещением важно смотреть глубже.

Мини-чек-лист выбора блогера для бизнеса:

– кто его аудитория и совпадает ли она с вашими клиентами;
– есть ли у подписчиков доверие к блогеру;
– сколько у него реальных охватов, а не просто подписчиков;
– как аудитория реагирует на рекламные публикации;
– сколько стоит размещение и какую заявку нужно получить, чтобы оно окупилось;
– можно ли дать промокод, чтобы отследить результат;
– можно ли поставить UTM-метку или отдельную ссылку;
– есть ли понятный следующий шаг для человека после рекламы.

Реклама у блогера работает лучше, когда у бизнеса уже подготовлена посадочная точка. Например, человек увидел рекомендацию, перешёл в группу ВКонтакте и сразу понял:

– что вы предлагаете;
– почему вам можно доверять;
– какие есть отзывы;
– сколько примерно стоит продукт;
– как оставить заявку или получить консультацию.

Если после рекламы человек попадает в пустую или слабую группу, даже хороший блогер может не спасти ситуацию.

Он приведёт внимание.

А дальше это внимание должна обработать ваша упаковка: группа, контент, оффер, отзывы, сообщения, менеджер и дальнейшие касания.

Поэтому перед рекламой у блогеров стоит задать себе простой вопрос:

Мы готовы принять людей, которые придут после рекомендации?

Если нет, сначала нужно усилить точку входа. Иначе блогер даст охваты, а бизнес получит ощущение: «Реклама не работает».

Чтобы мы посмотрели вашу группу ВКонтакте и подсказали, готова ли она принимать трафик от блогеров, напишите в сообщения группы по ссылке кодовое слово «БЛОГЕР»: vk.me/clickberry