с 2018г в VK
ВКонтакте
Я.Дзен
Telegram
Max
Rutube307 вступлений и 11 лидов: как ВКонтакте помогает продвигать сложный образовательный продукт
Не каждый родитель сразу понимает, зачем ребёнку билингвальное обучение
И в этом главная сложность продвижения таких проектов.
Это не обычный английский для школьников. В школе Заказчика ребёнок проходит предметы школьной программы на двух языках – русском и английском.
В офлайне такой формат чаще доступен в дорогом сегменте. А здесь похожий уровень обучения можно получить онлайн.
Но родителю нужно сначала объяснить ценность: зачем это ребёнку, как проходит обучение, чем формат отличается от обычных занятий английским и почему стоит оставить заявку на консультацию или пробное диагностическое занятие.
Поэтому в продвижении мы работали не только на быстрые заявки.
В период 08.06–05.07 Clickberry
запускал рекламу во ВКонтакте:
– на вступления в группу, чтобы продолжить контакт с родителями, которые пока не готовы оставить заявку;
– на прямое предложение;
– на закреплённый пост.
С бюджетом 40 983 ₽ получили:
– 307 вступлений в группу по 80 ₽;
– 11 входящих лидов по 1 492 ₽.
Почему это важно для бизнеса?
Лиды – это родители, с которыми менеджер может провести консультацию и пригласить на пробное занятие.
Вступления – это родители, которые пока только присматриваются. Они ещё могут сомневаться, сравнивать, обсуждать с семьёй, откладывать решение. Но они уже остались в группе, а значит, с ними можно работать дальше: через посты, объяснение формата, отзывы, истории учеников и повторные касания.
В сложных образовательных продуктах редко работает схема «увидел рекламу – сразу купил».
Чаще путь длиннее:
увидел → заинтересовался → перешёл → почитал → привык → доверился → оставил заявку.
Главный вывод: когда продукт новый и неочевидный для аудитории, одной рекламы мало.
Нужна система, где реклама приводит людей, группа удерживает внимание, контент объясняет ценность, а менеджер доводит интерес до консультации и оплаты.
Почему одни компании получают заявки, но не масштабируют продажи, а другие строят систему роста, Павел Мокеров разбирает в ролике о трёх элементах продаж: экономике, психологии покупателя и сквозной аналитике.
Чтобы посмотреть видео, напишите в сообщения группы кодовое слово «как вк»: vk.me/clickberry
И в этом главная сложность продвижения таких проектов.
Это не обычный английский для школьников. В школе Заказчика ребёнок проходит предметы школьной программы на двух языках – русском и английском.
В офлайне такой формат чаще доступен в дорогом сегменте. А здесь похожий уровень обучения можно получить онлайн.
Но родителю нужно сначала объяснить ценность: зачем это ребёнку, как проходит обучение, чем формат отличается от обычных занятий английским и почему стоит оставить заявку на консультацию или пробное диагностическое занятие.
Поэтому в продвижении мы работали не только на быстрые заявки.
В период 08.06–05.07 Clickberry
запускал рекламу во ВКонтакте:
– на вступления в группу, чтобы продолжить контакт с родителями, которые пока не готовы оставить заявку;
– на прямое предложение;
– на закреплённый пост.
С бюджетом 40 983 ₽ получили:
– 307 вступлений в группу по 80 ₽;
– 11 входящих лидов по 1 492 ₽.
Почему это важно для бизнеса?
Лиды – это родители, с которыми менеджер может провести консультацию и пригласить на пробное занятие.
Вступления – это родители, которые пока только присматриваются. Они ещё могут сомневаться, сравнивать, обсуждать с семьёй, откладывать решение. Но они уже остались в группе, а значит, с ними можно работать дальше: через посты, объяснение формата, отзывы, истории учеников и повторные касания.
В сложных образовательных продуктах редко работает схема «увидел рекламу – сразу купил».
Чаще путь длиннее:
увидел → заинтересовался → перешёл → почитал → привык → доверился → оставил заявку.
Главный вывод: когда продукт новый и неочевидный для аудитории, одной рекламы мало.
Нужна система, где реклама приводит людей, группа удерживает внимание, контент объясняет ценность, а менеджер доводит интерес до консультации и оплаты.
Почему одни компании получают заявки, но не масштабируют продажи, а другие строят систему роста, Павел Мокеров разбирает в ролике о трёх элементах продаж: экономике, психологии покупателя и сквозной аналитике.
Чтобы посмотреть видео, напишите в сообщения группы кодовое слово «как вк»: vk.me/clickberry