Очередной клиент, который предпочел слить бюджет на рекламу, чтобы понять, что сначала нужна маркетинговая стратегия
Не люблю рассказывать такие истории, но надеюсь для кого-то это будет в науку и сэкономит деньги.
Обратился Фёдор. Говорит, что надо собрать "народ" на мероприятие. Известный спикер. Учит правильно вести бизнес. Стоимость участия 15000 рублей. Один день (6 часов) офлайн в городе N.
Вести аудиторию надо из ВК на сайт. Я изначально сказал, что через сайт продать продукт стоимостью 15000 рублей с рекламы довольно амбициозная задача. Предложил несколько иных (более технически сложных) вариантов работы.
Например, через вебинар с последующим подключением автовебинара, через видео-воронку, ну или хотя бы через лид-магнит. Важно создать контакт со спикером и сделать его как можно длиннее. У нас есть кейс Х2 продаж с автовебинара. Так вот, он длительностью 4 часа и продает. Стоимость курса 15к, стоимость продажи с рекламы 7к.
Если всё дорого, то предложил создать сайт нашими силами, так как у нас получаются довольно неплохие по конверсии сайты. Мы бы проработали ЦА, боли и главное - сделали бы простое целевое действие.
Все варианты были отвергнуты в пользу экономии. Заказчик сам собрал сайт. Довольно долго он вместе со спикером выбирал формулировки и т.д.
В итоге появился сайт, в котором коротко описывалось мероприятие, прописаны ожидаемые результаты, рассказано о спикере, прикреплены отзывы. После ознакомления с сайтом пользователю предлагалось сразу зарегистрироваться через ВА, ТГ или форму обратной связи.
Тестирование проводили в обоих рекламных кабинетах напрямую на сайт и через лид-форму. Несмотря на скромные начальные показатели (средний клик в районе 40 рублей), мы получили 3-4 заявки.
Впрочем, это понятно, так как сначала мы "выжгли" наиболее горячую аудиторию, которая прямо или косвенно могла знать спикера. Предусмотрели несколько касаний. На масштабе мы в 4 раза снизили стоимость клика и при достойной конверсии сайта получили бы в 4 раза больше лидов. Однако сайт показал нулевую конверсию на масштабе.
Так было потрачено 25000 рублей. Далее мы остановили рекламу в связи нецелесообразностью. И понеслось!)
Во всех своих просчетах заказчик начал обвинять нас. Тем не менее, таргетолог отработал на пять с плюсом. А заказчику стоит посоветовать прислушиваться к дельным советам прежде, чем вбухивать деньги в рекламу.
В общем, всё закончилось возвратом остатка рекламного бюджета и пока не оплаченной второй части работы.
Мораль басни такова. Если вы хотите продвижение, то прежде получите консультацию у маркетолога, чтобы в принципе понимать предлагаемые схемы и модели окупаемости. Таргетолог настроит рекламу. Он получит трафик, но дальнейшее движение трафика не на стороне таргетолога. Готовы ли заплатить только за трафик или всё же требуются заявки?
Если вы специалист, то не начинайте работу без подписанного договора. В данном случае договор я подготовил и направил, но не проконтролировал подписание. Также, если чувствуете сомнение в контрагенте, то работайте по полной предоплате, а не как в примере 50 на 50.