У многих предпринимателей есть в штате специалист по контенту. Он снимает видео, монтирует, может даже текст написать. Но продаж не приносит. Почему?
Зачастую, эффективность таких специалистов оценивается просмотрами, охватами, лайками, комментариям. Все привыкли, что сейчас эра визуала, скроллингового мышления и клипов. Считается, что люди сейчас не любят думать, а потому и в соц.сети приходят развлекаться.
Да, возможно, в этом есть доля правды. Действительно, сейчас все делают упор на красивую картинку, но, к сожалению, забывают про смысловую нагрузку. Именно поэтому эти видео не попадают в самую боль целевой аудитории. Да, они «залетают», набирают просмотры, но человек просто посмотрел, пролистал и забыл эту единицу контента. Нет глубокого погружения в сегмент, нет грамотно-прописанных текстов, нет целевого действия и, соответственно, нет заявок и продаж.
Конечно, наши контент-менеджеры тоже смотрят за охватами, просмотрами и лайками (см. также статью Контент план простыми словами). Но это не основная их метрика. Цель их работы — лидогенерация. Весь контент строится не на развлекательных постах, а на экспертных, полезных и продающих. Специалисты четко понимают сегмент, для которого пишут, опираются на ступени лестницы Ханта и пирамиду Маслоу. Благодаря тому, что в людей «попадает» текст, они дочитывают его до конца. Им интересно, как справляться с проблемой, которая есть и у них. Вот они и дочитывают до конца, а в конце продвиженцы добавляют кодовое слово, чтобы с человеком уже персонально связались. Такой глубокий подход приводит к продажам и помогает масштабировать бизнес!
Импонирует Вам такая стратегия работы с контентом?
Свяжитесь с нами, заполнив заявку, чтобы детальнее узнать от менеджера, как строится работа в нашем агентстве и какими инструментами мы пользуемся