Разбор группы: почему реклама не спасает слабую упаковку ВКонтакте

Разбор группы: почему реклама не спасает слабую упаковку ВКонтакте

Представьте обычного человека. Он занимался своими делами, потом начал листать ленту ВК, увидел рекламу и перешёл в вашу группу.

Он не планировал искать вашу компанию.

Не собирался покупать прямо сейчас.

Возможно, ещё минуту назад он вообще не думал о вашей услуге.

Это ключевой момент, который многие предприниматели недооценивают.

Реклама может привести человека в сообщество. Но дальше группа должна быстро объяснить ему:

— куда он попал;

— чем здесь могут помочь;

— почему стоит остаться;

— какое действие можно сделать прямо сейчас.

И речь не только о дизайне.

Сильная упаковка ВКонтакте — это в первую очередь маркетинг.

Например, человек увидел рекламу детской секции. Очевидно, что он не купит абонемент сразу после перехода в группу. Для этого ему нужно изменить планы, приехать вместе с ребёнком, познакомиться с тренером и понять, подходит ли ему направление.

Но он может записаться на пробное занятие. Значит, задача группы — не просто рассказать о секции, а создать спрос на пробное занятие в моменте.

К этому действию должны подталкивать все элементы сообщества:

— обложка;

— описание;

— закреплённый пост;

— товары и услуги;

— фотографии;

— отзывы;

— посты;

— бот для подбора программы или расчёта стоимости.

Если человек перешёл из рекламы и не понял, что ему делать дальше, он просто уйдёт. Даже если реклама была настроена правильно.

Поэтому реклама не спасает слабую упаковку. Она только приводит больше людей в группу, которая пока не умеет превращать внимание в целевое действие.

Сначала нужно определить, какое действие пользователь готов совершить после рекламы. Затем — выстроить группу так, чтобы каждый её элемент помогал человеку сделать этот шаг.

Приложили видео с разбором группы по развивающим занятиям. Разбор вашей ниши ищите в альбоме по ссылке: vkvideo.ru/playlist/-171941667_8