Разбор группы: почему реклама не спасает слабую упаковку ВКонтакте
Представьте обычного человека. Он занимался своими делами, потом начал листать ленту ВК, увидел рекламу и перешёл в вашу группу.
Он не планировал искать вашу компанию.
Не собирался покупать прямо сейчас.
Возможно, ещё минуту назад он вообще не думал о вашей услуге.
Это ключевой момент, который многие предприниматели недооценивают.
Реклама может привести человека в сообщество. Но дальше группа должна быстро объяснить ему:
— куда он попал;
— чем здесь могут помочь;
— почему стоит остаться;
— какое действие можно сделать прямо сейчас.
И речь не только о дизайне.
Сильная упаковка ВКонтакте — это в первую очередь маркетинг.
Например, человек увидел рекламу детской секции. Очевидно, что он не купит абонемент сразу после перехода в группу. Для этого ему нужно изменить планы, приехать вместе с ребёнком, познакомиться с тренером и понять, подходит ли ему направление.
Но он может записаться на пробное занятие. Значит, задача группы — не просто рассказать о секции, а создать спрос на пробное занятие в моменте.
К этому действию должны подталкивать все элементы сообщества:
— обложка;
— описание;
— закреплённый пост;
— товары и услуги;
— фотографии;
— отзывы;
— посты;
— бот для подбора программы или расчёта стоимости.
Если человек перешёл из рекламы и не понял, что ему делать дальше, он просто уйдёт. Даже если реклама была настроена правильно.
Поэтому реклама не спасает слабую упаковку. Она только приводит больше людей в группу, которая пока не умеет превращать внимание в целевое действие.
Сначала нужно определить, какое действие пользователь готов совершить после рекламы. Затем — выстроить группу так, чтобы каждый её элемент помогал человеку сделать этот шаг.
Приложили видео с разбором группы по развивающим занятиям. Разбор вашей ниши ищите в альбоме по ссылке: vkvideo.ru/playlist/-171941667_8
Представьте обычного человека. Он занимался своими делами, потом начал листать ленту ВК, увидел рекламу и перешёл в вашу группу.
Он не планировал искать вашу компанию.
Не собирался покупать прямо сейчас.
Возможно, ещё минуту назад он вообще не думал о вашей услуге.
Это ключевой момент, который многие предприниматели недооценивают.
Реклама может привести человека в сообщество. Но дальше группа должна быстро объяснить ему:
— куда он попал;
— чем здесь могут помочь;
— почему стоит остаться;
— какое действие можно сделать прямо сейчас.
И речь не только о дизайне.
Сильная упаковка ВКонтакте — это в первую очередь маркетинг.
Например, человек увидел рекламу детской секции. Очевидно, что он не купит абонемент сразу после перехода в группу. Для этого ему нужно изменить планы, приехать вместе с ребёнком, познакомиться с тренером и понять, подходит ли ему направление.
Но он может записаться на пробное занятие. Значит, задача группы — не просто рассказать о секции, а создать спрос на пробное занятие в моменте.
К этому действию должны подталкивать все элементы сообщества:
— обложка;
— описание;
— закреплённый пост;
— товары и услуги;
— фотографии;
— отзывы;
— посты;
— бот для подбора программы или расчёта стоимости.
Если человек перешёл из рекламы и не понял, что ему делать дальше, он просто уйдёт. Даже если реклама была настроена правильно.
Поэтому реклама не спасает слабую упаковку. Она только приводит больше людей в группу, которая пока не умеет превращать внимание в целевое действие.
Сначала нужно определить, какое действие пользователь готов совершить после рекламы. Затем — выстроить группу так, чтобы каждый её элемент помогал человеку сделать этот шаг.
Приложили видео с разбором группы по развивающим занятиям. Разбор вашей ниши ищите в альбоме по ссылке: vkvideo.ru/playlist/-171941667_8